第一章 ?总 ?则

第一条??为完善雪茄烟营销模式，规范雪茄烟货源供应，满足雪茄烟客户差异化需求，结合天门实际，特制定本办法。

第二条??基本原则

（一）市场导向。从市场需求出发，精准货源投放，充分保障雪茄烟客户自主选择权，切实满足雪茄烟客户经营需要和市场消费需求，不得人为干预雪茄烟客户选择。

（二）严格规范。严格落实规范经营工作要求，科学制定雪茄烟货源投放规则，固化货源供应规则至营销系统，根据市场需求及时调整投放策略，维护雪茄烟良好市场状态。

（三）公正公开。严格执行货源供应政策和雪茄烟客户评价分档标准，及时公开货源供应政策、雪茄烟客户评价分档标准及评价结果等，做到信息公开透明。

第二章 ?货源属性类别

第三条??雪茄烟货源属性统一划分为低端国产雪茄烟品牌（规格）、中高端国产雪茄烟品牌（规格）、国产雪茄烟新品牌（规格）和进口雪茄烟品牌（规格）4类。

低端国产雪茄烟品牌（规格）指单支不含税调拨价3元以下的机制雪茄烟和15元以下的手工雪茄烟。

中高端国产雪茄烟品牌（规格）指单支不含税调拨价3元（含）以上的机制雪茄烟和15元（含）以上的手工雪茄烟。

国产雪茄烟新品牌（规格）指进入市场销售时间不满1年，处于培育期的雪茄烟。

进口雪茄烟品牌（规格）指非国产雪茄烟，通过中国烟草进出口（集团）公司统一购进的由国外生产企业生产的雪茄烟。?

第三章 ?货源投放方式

第四条??雪茄烟货源投放方式分为按需投放、档位拓展投放、选点投放3种。

第五条??按需投放指在符合专卖、内管要求的前提下，按照雪茄烟客户的实际需求确定投放标准。

第六条 ?档位拓展投放指按照雪茄烟客户的不同档位，设置每一档位客户分配数量，做到同档位客户投放数量相同。在按档位投放的基础上，拓展使用标签投放，卷烟营销中心可从省公司设置的标签库中选择适用的标签（详见附件1），与档位进行组合投放。

第七条??选点投放是指市公司综合考虑工业诉求、产品属性、商圈环境、养护条件、目标人群等相关因素，在雪茄烟客户选点属性标签池（详见附件2）内选取一个或多个标签进行组合，由系统自动生成投放雪茄烟客户名单，并设置分配数量。

第四章 ?货源投放策略

第八条??货源投放策略制定责任部门为卷烟营销中心。

第九条??原则上以自然周作为货源投放周期，在一个投放周期内，自产生有效订单起，货源投放策略不得再行调整，确保雪茄烟客户享受统一的货源投放策略。因节假日或其他因素需要调整货源投放周期，由卷烟营销中心通过营销系统平台提报投放周期调整申请，经省公司审核通过后执行。

第十条??低端国产雪茄烟品牌（规格）投放策略。低端国产雪茄烟品牌（规格）可选择按需投放或档位拓展投放。

第十一条??中高端国产雪茄烟品牌（规格）投放策略。中高端国产雪茄烟品牌（规格）可选择档位拓展投放或选点投放。

第十二条??国产雪茄烟新品牌（规格）投放策略。国产雪茄烟新品牌（规格）可选择档位拓展投放或选点投放。

第十三条??进口雪茄烟品牌（规格）投放策略。进口雪茄烟品牌（规格）可选择档位拓展投放或选点投放。

第十四条??品牌（规格）货源调控标准。以单品规零售价格指数和社会存销比为雪茄烟品牌（规格）市场状态评定的关键指标。通过雪茄烟品牌（规格）货源供应开展市场调控，动态调整投放策略，确保状态平稳。?

第五章 ?货源供应信息公开

第十五条??信息公开内容主要包括雪茄烟货源供应政策、投放规则、投放策略、在销雪茄烟品牌（规格）目录、在销品牌（规格）信息等。

第十六条??货源公开。每月通过营销平台向客户经理、雪茄烟客户公开可供雪茄烟品牌（规格）信息及货源量。

第十七条??货源投放规则公开。在每个访销周期，通过营销平台向客户经理、零售客户公布下一周期中高端品牌（规格）和新品牌（规格）投放选点规则，并将选点规则固化至营销平台。

第十八条??货源投放策略公开。每个访销周期前通过营销平台向客户经理、雪茄烟客户发布下一访销周期所有投放品牌（规格）货源投放策略。

第十九条??在销品牌（规格）目录信息公开。每年1月、7月，通过营销平台向零售客户发布雪茄烟在销品牌（规格）信息，包括雪茄烟规格名称、批发价、零售指导价、产品属性等，新品信息应实时公开。

第六章 ?货源投放监督管理

第二十条??凡涉及货源投放政策和投放策略的制定、修改、变更等事项，需与内管、专卖、物流部门联合会商，由营销、内管、专卖、物流部门负责人及分管领导审批并存档。

第二十一条??卷烟营销中心应与专卖、内管部门建立信息共享机制，由专卖、内管等部门反馈违法违规客户信息，营销部门参照信用评价体系及相关管理规定动态调整货源投放策略，促进雪茄烟经营规范。

第二十二条??货源投放策略制定后，客户自主提报需求，实时生成订单，严禁人为干预。

第二十三条 ?对违反雪茄烟货源投放管理办法的，情节严重的追究相关人员责任。

第七章 ?附 ?则

第二十四条??本办法由卷烟营销中心负责解释。

第二十五条??本办法自印发之日起施行。